第79章 复盘(第1/4 页)

“这么说还得是我激活了最强状态的你。”陈运章说。

周义一口茶到了嘴边，停了下来，再一瞧陈运章之嘴脸。

在如家置业的门店里，午间时分，一干同事已经离开门店，店里就只剩下三人，守店的周义，前来送饭的韩舒妍，还有突然到访的陈运章。

陈运章前来，自然不仅仅是为了复盘周义在提案时的出色发挥，还带了一桩小业务前来。

只是周义，对于陈运章接触过的项目，他是不会碰的，搞不好里面就是陷阱，同时陈不像一位乐善好施的人。

周义放下茶杯，说：“这里好歹是我的地方，别太放肆了。”

“哈哈哈。”陈运章尴尬一笑，自周义从一线的外销人员一跃成为一家中介举足轻重的人物后，所表现出来的精神面貌，比之当年，更胜一筹。

“既然是百亩大盘，我们更应该以一种长远的战略眼光，去构思我们的产品，去细化我们的服务。在千篇一律的园林设计、户型设计中，我们想要出彩，需要做的事情很多。在10年的地产圈里，我看到了许多，姑且跟大家分享一下，500强企业来到府城，以为有头部房企的口碑加成，还有五百强作为背书，在府城运行他们习以为常的那一套，结果跟头栽大了，灰溜溜地当起地主找本地开发商进行风险分担，只是产品以及营销，第一波没走好，往后的每一步都会很艰难。”

这依旧是周义在提案现场说的话，台底下的人一边看着周义，一边注视着大屏幕里的内容画面。

“在府城现有的产品中，有欧式美式、中式新中式，这些也只是视觉上的不同，但我们也能看到，习以为常的欧式建筑立面，风格相似，置身其中，体验却有明显不同，因为什么，很直观的是容积率，就好像一桌宴席，10个人就座，跟10几个人就座，吃过了，跟吃舒服了，感觉是不同的。所以我在规划理解中，以容积率为核心，我的容积率控制就是4.0，因为我们百亩地块的位置并不差，距离地铁站大概在1公里左右，已经很好了。同时还有一个人口密度，1400户，以往的百亩4.0差不多要奔1700户去，人口密度大，楼栋也会多，楼间距自然就小了，实地看房的客户第一眼就感觉到了落差。少了二三百户，我们的产品面积，会有明显的梯度，针对刚需三四口之家，针对改善，我们会有一部分户型超过145平方，针对精英阶层的享受，我们有200多平方的，从产品梯度决定我们的影响方向，还有营销进程。”

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